2023-09-08 785
傢俱的賣點
1、傢俱是由功能、結構、材料、外觀形式，四種因素組成
A功能：
推動傢俱發展動力，以使用對象分析深入
A1技術功能、
A2經濟功能、
A3使用功能
A4審美功能。
B結構：
是產品主幹，實現功能的基礎，結合人體工學
C材料：
加工工藝、質地及外觀、經濟性、力學強度、表面裝飾性能
D外觀形式：
具有認識功能，資訊傳達和符號義;還能發揮其審美功能，從而產生一定的情調氛圍，形成一定的藝術效果，給人以美的享受
2、FABE推銷法
F：特徵
A：由特徵所產生的優點
B：由優點能帶給顧客的利益
E：證據（技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等） 舉例說明
3、瞭解客戶的預算
4、售後服務
A功能：
推動傢俱發展動力，以使用對象分析深入
A1技術功能、
A2經濟功能、
A3使用功能
A4審美功能。
B結構：
是產品主幹，實現功能的基礎，結合人體工學
C材料：
加工工藝、質地及外觀、經濟性、力學強度、表面裝飾性能
D外觀形式：
具有認識功能，資訊傳達和符號義;還能發揮其審美功能，從而產生一定的情調氛圍，形成一定的藝術效果，給人以美的享受
2、FABE推銷法
F：特徵
A：由特徵所產生的優點
B：由優點能帶給顧客的利益
E：證據（技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等） 舉例說明
3、瞭解客戶的預算
4、售後服務